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的心理欲望。”
高，实在是高
比尔盖茨心里不由对李则天竖起来大拇指，暗道，微软公司今后也要学苹果公司，建立自己的旗舰店
晚餐结束，比尔盖茨在离开前说道：“chonos，我会和我外公好好谈一谈，晚上我联系你”
“好的，再见”
晚上，李则天躺在沙发上阅读报纸，不过，他的目光却时不时看向不远处的电话。
9点钟左右，电话铃声响了，李则天立即放下报纸，前去接电话。
“比尔，事情怎么样了”
“我外公想要和你谈谈时间定在明天中午，地点是第一洲际银行公司总部。”
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第六十四章明修栈道，暗度陈仓
比尔盖茨的外公麦克斯韦尔是第一洲际银行公司总部的股东兼执行董事。
第二天中午，李则天如期来到了这家银行的总部。
“您好，麦克斯韦尔先生，很高兴能够认识您”
李则天表现的十分谦逊有礼。
“呵呵，你好，chonos，我从盖茨那里已经了解了你的情况哦，你是一个很棒的年轻人”麦克斯韦尔微笑道。
“多谢麦克斯韦尔先生的夸奖。”
“请坐吧需要喝些什么咖啡茶我听说中国人挺喜欢喝茶，”麦克斯韦尔问道。
“谢谢，一杯水就可以了。”
“嗯，”麦克斯韦尔对秘书招了招手，示意她倒杯水来，随后转头看向李则天，说道，“你的来意，盖茨已经跟我说过了，苹果公司想要贷款1000万美元”
“是的，麦克斯韦尔先生。”
李则天点点头。
“一千万美元可不是一个小数目，苹果公司如果想要贷款，必须进行股票质押”苹果公司本身业绩出色，而且全世界有很多人万众期待ae个人计算机的发布，想必销量不会差，再加上比尔盖茨给麦克斯韦尔透露的一部分内部消息，麦克斯韦尔认为这笔贷款完全是一笔十分赚钱的生意
“麦克斯韦尔先生，您看需要抵押多少股份”
“50的苹果公司股份”
李则天想了一下，答应道：“这点没问题。”
麦克斯韦尔点点头，继续说道：“苹果公司打算贷款几年时间”
“短期贷款，两年吧”
“好的，那么按照第一洲际银行公司的规定，年利率为580，即一年的利息就是58万美元，你同意吗”
“同意”
李则天十分爽快的答应道，只要ae火了，58万美元的利息不算什么。此外，李则天在来之前已经对美国银行贷款有所了解。
1973年，年利率高达874；
1974年，年利率高达1051；
今年却一下子猛降，561624。
李则天在1974年创建的苹果公司，银行贷款利率那么高，他压根就没想过要去贷款。今年利率下跌，李则天倒是勉强能够接受
“嗯，那我们开始办理一下贷款手续”麦克斯韦尔说道。
接下来，李则天在银行继续呆了半个多小时，当他离开这里时，公司账户上多了一千万美元。
有钱了就能加快公司的发展速度，以便缩短与ib公司的差距
据相关统计数据显示，截至1975年，ib公司生产的计算机是全球其他所有公司所生产的计算机数量总和的4倍
这个数据简直太吓人了
现在的苹果公司在ib公司面前，根本就是小巫见大巫。别看苹果公司现在在个人计算机领域玩得很转，那是因为ib公司不重视个人计算机，一旦ib醒过神来，重点发展个人计算机，苹果公司的处境就困难了
ib行业大佬一出手，绝大多数计算机公司和软件开发公司纷纷跪舔，不是让自家的硬件兼容它，就是为它开发软件。反观苹果公司，没有多少公司愿意给苹果公司开发软件。这就导致了苹果公司快速衰落，最后甚至差一点就破产了，若非乔布斯王者归来，力挽狂澜，苹果公司恐怕就要消失在历史长河当中。
眼下，苹果公司、微软公司以及太阳鸟公司的规模都非常小，人才储备严重不足，当其他公司纷纷依附ib公司时，李则天必须保证自己有足够的人才为苹果公司开发第三方软件，与ib公司分庭抗礼要不然，即便是苹果公司的电脑再好用，倘若没有丰富的软件支持，最后只能是失败。比如1983年，苹果公司推出以乔布斯女儿命名的aeisa电脑，这是全球首款将图形用户界面和鼠标结合起来的个人电脑，拥有16位cu，滑鼠，硬盘，支持图形用户界面和多任务的操系统，试问，这样的电脑牛不牛逼可是牛逼又能怎样，由于缺少软件开发商的支持，结果导致电脑卖不出去，余货最终被埋在了犹他州的垃圾堆填区
这一世的苹果公司很可能也会遭遇这种情况，比如目前正在开发的ac电脑，同样也是全球首款将图形用户界面和鼠标结合起来的个人电脑。李则天估计，当ac电脑研发出来的时候，ib公司肯定已经进入了个人电脑行业了。
因此，李则天要做到未雨绸缪，大力生产和推广ae，将ae卖的比前世更火，赚更多的钱，然后趁着这股气贯长虹般的气势，直接霸气上市上市融资之后，公司就能拥有更多的钱，招聘更多的人才，迅速扩大公司规模，打ib公司一个措手不及最不济也不会像前世的苹果公司被搞得快要破产
为了企业发展，李则天下午又要出差，他每天的行程都安排的满满的，几乎没有休闲娱乐的时间。
万达老总王健林的行程表很满李则天看完后就笑了
下午4点半左右，李则天和田帅坐飞机前往位于德克萨斯州圣安东尼奥，att公司总部就在这里。
晚上10点15分，飞机抵达圣安东尼奥机场。
至于晚餐是在飞机上吃的，还算可以。
下了飞机之后，直接叫了一部的士，前往酒店。
两人舟车劳顿，到了酒店之后，洗了个澡就睡觉休息了。
第二天清早，李则天和田帅吃完早餐，即刻前往att公司总部。
苹果公司在业界也算是小有名气了。
att公司十分友善客气的将李则天和田帅请到了会客室。
“欢迎两位，我是att公司ceo凯里奥卡姆”一个年龄大概50岁左右，西装革履，带着金框眼镜的男子这时走进了会客室，他扶了扶眼镜框自我介绍道。
“您好，奥卡姆先生，我是苹果公司ceo田帅，这位是我们公司的首席工程师chonosi。”
田帅微笑着上前和他握手，李则天也跟着走了过去，礼节性的与奥卡姆握了一下手。
凯里奥卡姆说道：“两位请坐，不知苹果公司准备和att谈什么合”
电话里，田帅并没有告诉att公司，苹果公司要买unix操系统的永久授权。显然，如果告诉了对方，那简直太愚蠢了，反而提醒对方对方unix的重要性
田帅说道：“是这样的，奥卡姆先生，也许你已经听说过苹果公司正在开发第二天ae个人计算机。此次前来，一是想要将ae推广给att公司使用，ae会比ae更加强大，能够帮助企业办公，提高工效率二是希望ae个人计算机能够在att商店进行销售”
att公司创建于1877年，长期垄断美国长途和本地电话市场，在全美建立了上千个营业厅。ae要是能够取得与att的合，那就真是抱到大腿了
在来之前，李则天与田帅已经商量好了，明修栈道，暗度陈仓，能把这两件事谈好，那自然是极好不过的了，要是谈不成，最后不经意间提出购买unix操系统的永久版权，也不会让对方产生太大的怀疑。
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第六十五章unix授权
att公司的员工有一二十万，对苹果公司来说，是个超级大客户
田帅接着说道：“凯里奥卡姆先生，不介意我给你详细的介绍一下ae以及配套的软件”
“当然不介意你请说吧”凯里奥卡姆笑道。
于是，田帅花了二十几分钟，非常详细的将ae的主要功能以及微软公司开发的exce电子表格办公软件说给了凯里奥卡姆听。
凯里奥卡姆对exce电子表格尤为感兴趣，有了它，att公司就能大幅度提高办公效率，节省大量资金
“tian，exce电子表格怎么卖”凯里奥卡姆不由问道。
田帅回答道：“200美元一份拷贝，目前只能在ae个人计算机上运行”
凯里奥卡姆皱了皱眉，这几乎就是绑定销售
想要用exce，必须买ae。
前世，ae之所以如此畅销，与当时一款名叫visicac的电子表格密不可分。很多人为了visicac不得不购买昂贵的ae，visicac随后成为了世界上第一款最流行的个人计算机上的商业程序，是促进c产业迅速发展的主要催化剂之一
毫无疑问，这一世，exce将取代visicac的地位，并一直延续下去
李则天在旁边心里暗爽
这就是绑定和垄断
凯里奥卡姆想了一会儿，说道：“我会派人去苹果公司考察一下，如果ae的确如同你们所说的强大，att公司愿意购买一批。至于说苹果公司想把ae放在att商店出售，这恐怕有点办不到你知道，att公司是一家电信公司，如果我们的营业厅出售电脑，那就变得不伦不类了，对公司的品牌造成很大的影响”
越是大公司，越看重品牌，att公司不想因小而失大
可口可乐总裁道格拉斯达夫特说过：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起”
是的，品牌对于一个公司而言，非常重要
既然对方不愿意，李则天这边说破天都没用。
“好吧，奥卡姆先生，非常感谢您能抽出宝贵的时间与我们见面”田帅说完后，势准备告辞了，不过刚刚站起来，他又突然说道，“哦，奥卡姆先生，可能还得浪费你几分钟时间，我突然间想到了一件事”
“你说吧，是什么事”凯里奥卡姆微笑道。
“哦，是这样的，att公司去年在国际计算机学会a上发表了一篇unix操系统的文章，我们看完这篇文章之后，对unix操系统颇为感兴趣，想要研究一下。不过，unix操系统毕竟具有知识产权，苹果公司不能免费拿去研究，所以想要从你们这里购买unix操系统的授权。”
凯里奥卡姆闻言，颇感诧异
这是第一家向att公司表示要购买unix操系统授权的公司，因为att公司没有说过要收费，其他公司无不免费使用unix操系统。
田帅看出凯里奥卡姆的惊讶之色，不由解释道：“苹果公司是一家非常重视知识产权的公司，认为侵犯他人的知识产权属于不道德行为，像这样不道德的公司定然发展不大”
凯里奥卡姆不由称赞道：“苹果公司的企业文化的确令人佩服”
顿了顿，凯里奥卡姆问道：“苹果公司想要获得什么样的授权”
“苹果公司会在unix操系统的基础上进行大幅度的修改，免得麻烦，我们希望购买永久授权”
att公司高层果然不重视unix操系统，凯里奥卡姆听完这话之后，根本没有产生警惕之心，一是没有看到unix操系统的价值，二是公司早已经将源代码公开了，没打算收费，所以觉得unix操系统永久授权没什么大不了的当然了，授权也只是授权当前这个版本。att公司的unix操系统还会继续更新下去，凯里奥卡姆还没有傻到将今后的unix操系统也都授权给苹果公司，不过对于苹果公司而言已经够了，苹果公司拥有自己的开发团队，会在这个版本的基础上继续开发。当atat公司意识到unix操系统价值，并且与其他公司打官司的时候，苹果公司就可以置身事外了
“好的，没问题”凯里奥卡姆这时点头道。
田帅心里一喜，脸上不动声色，故意说了一个低价：“奥卡姆先生，你看3万美元行不行”
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